博客网站的盈利之路：从病毒营销说起

病毒营销难以复制

它不像搜索引擎左边的关键词广告，或者竞价排名广告等，通过机器就可以完成广告的投放。病毒营销需要创意，对于营销来说，载体从来都不是缺乏 的，现在的广告与顾客的接触点几乎无处不在，除了睡觉休息之外，有时候，连闭上眼睛都可以听到周围广告词在耳边回响。对于营销来说，创意是稀缺的。因为创 意有了第一次之后，再次使用就会存在效益递减的效果。而创意并不是随时都有的。而且对博客网站的运营者而言，他们本身并不是专业的广告服务的提供商，就像 上海大众的“honk for china”是由一家广告公司所策划的。而且创意关键是要抓住众人都关心的地方，这一点，并不是想策划就能策划出来的。让我们回想一下，每年能够让人记得 住的，经典营销有几个呢？从人的关注点本身看，人对事物的关注和接触也是有限的，所以，所谓的病毒营销也是会遭遇“泡沫危机”。

广告商的接受度也是个问题

客户对病毒营销的接受程度也需要一个过程，相对于显示广告，能够通过计算显示次数，相对于搜索引擎广告的点击次数的明晰化，病毒营销如何来衡量 它的效果呢？如何去让广告客户信任这种效果呢？而且广告客户公司内部也存在着决策的博弈问题，把预算投放到一个可能有风险的广告时，客户会怎么选择呢？

博客盈利之路探索需要从自身的特点出发

从博客网站建立现在，可以看到博客网站在主要的盈利模式上都有尝试，尤其是博客网站作为新媒体代表的天然模式——广告这一块，比如跟博客主进行 广告分成的模式，显示广告，比如企业博客，博客主题营销，活动营销等等，还有对电子商务和增值服务的尝试。总体来说，在这些方面的尝试并没有实现大规模的 收入。

博客网站的盈利之路仍然漫长，仍然需要全面的尝试，还得经受住其他网络媒体竞争的考验。在广告方面，不管是在显示广告，还是互动营销广告方面， 要面临传统门户网站、论坛、社区等网络载体的竞争，尤其是SNS网站。在电子商务的尝试方面，也要面临传统的电子商务网站的竞争，在增值服务方面的尝试很 难实现，目前只有QQzone等大型服务商有较为成功的运用，而这也与QQ用户的群体和QQ社区本身的用户习惯相关，很难照搬到博客网站上。

从目前的情况看，为企业提供博客营销服务是可能的一个途径。现在有不少博客网站有企业博客，但是企业博客往往成为品牌专区的部分。企业博客不仅 仅是要建立企业的产品品牌营销的主页，更重要的是通过博客的服务让企业博客跟博客社区用户建立起真正的互动联系，并为企业提供一整套的营销维护方案。比如 在企业博客不仅仅是介绍产品的特征，特点，还需告诉用户更多的故事，以激励用户参与到营销中来，通过企业博客跟客户直接展开对话，让用户真正参与到品牌建 设和推广中。比如南非的一家“暴风谷”的酒园就是通过博客来进行营销，他们在博客里谈论经营酒园的各种幕后的故事，有辛酸，有快乐，还有对葡萄酒的认识等 等，企业在这里成为了读者的朋友，读者也愿意发表意见，说出自己心目中需要的葡萄酒风格等等。企业的博客营销导致该公司名称在谷歌上的搜索量在短短的几个 月内增长了40倍，销售量也快速增长。

博客网站具有这样的特点，与跟其他的网媒载体相比，有其独特的地方，就是能够对于某些事情的看法更加有深度，同时又是平等的对话和沟通，博客可 以让企业跟市场用户的接触变得更加广阔，更加有深度，能够改变企业对市场的看法，也因此具有重大的意义。博客网站的盈利方式的突破口只能在自己独特点上。 谁能够在这一点上为企业开发出好的营销工具和方案，那一家博客网站就有可能更快地实现盈利。（文/黄亮新）