博客的商业价值：流量变现金

“专业性要怎么看。时尚，小资，白领，母婴等类型，在很多人眼里不是专业性博客，但是他们有价值。博拉的另一个责任就是发掘并帮助各类型博客实现其潜在价值。”卢登说。

门户网站在博客广告价值方面的挖掘也是不余遗力。早在去年9月中旬，新浪就宣布制定了博客广告共享计划，公开邀请3000名博主，在博客页面上投放显示横幅广告,并且承诺将博客广告利润的50%分给博客主人。

变现流量

曾经有专业人士把博客广告形容成“赔本赚吆喝”的买卖。的确，博客的潜在商业价值已经得到了认可，但如何将流量很好的变现，已经成为困扰业界的 一个难题。具体反映在两个方面：一是针对不同的博客营销手段，具体以什么样的方式向广告主和代理商收费？其次是如何测评博客广告的营销效果？

阿里妈妈的博客营销服务以硬广告的投放为主。对于那些在平台上自主交易的博客广告，阿里妈妈将不会收取任何费用。但如果是阿里妈妈买断或者租赁 的博客广告位，阿里妈妈会与博主分成，按照广告交易额收取比例大约百分之二十的费用。收费模式有按照点击付费（CPC）、按照流量付费、按照广告位租用时 长付费等。

在评估博客价值方面，大多数博客广告联盟和代理商选择的做法是首先跟第三方专业评估机构合作。比如，阿里妈妈已经跟市场调研公司艾森尼尔森合 作，对网民行为分析、网民本身特点、网民年龄、性别、兴趣爱好、在网站行为消费、忠实度等这一些综合指标来评价博客的价值。除此之外，阿里妈妈会自己做一 些评估。“中小企业的评估是千奇百怪，但是我们会提供一些标准的数据，像提供第三方数据。自己也会做一些评估，有的会跟踪后面购买，有的会问旁边的朋友有 没有看到。” 吴泳铭对记者说。

博拉网则是代理不同于阿里妈妈的以口碑营销为代表的软广告为主。比如，博拉网在帮五粮液(000858,股吧) 集团(www.wuliangye.com.cn)推广国邑干红的时候,曾经采用了与Stormhoek类似的营销方式，取得了很好的营销效果。因此，博 拉网在效果测评方面所采取的做法虽然也是主要采用第三方的数据，但以实际产生影响效果的用户关注度与参与度向客户收费，另外厂商接到用户返馈的情况也成为 其效果评估的指标之一。

而门户网站的代表如新浪网(www.sina.com.cn)，由于其自身本身既是博客平台，又负责博客广告的投放，因此其效果评估的做法有所不同。比如，新浪专门针对博客广告系统创建了一个跟踪系统，其中包括第三方跟踪系统、反欺诈点击系统、以及反欺骗系统。

但是，不能忽视的一点是，博客同样也是电子媒体，它遵循媒体的一切属性。因此，正如当初传统媒体刚出现时，人们对广告的质疑那样，随着博客的发展，也许这一切质疑将迎刃而解。